Królicza Nora
01 Spotkanie robocze

Królicza Nora Królicza Nora × Mystery Express Mystery Express

Centrum escape roomowe + platforma dla branży

Spotkanie robocze · Warszawa, 18.11.2025

Notatki do mówienia

  • „Spotykamy się dzisiaj, żeby nie gadać tylko o jednym pokoju na zlecenie, tylko o tym, co możemy zbudować razem jako dwa zespoły.”
  • „My – Królicza Nora – przychodzimy z doświadczeniem w budowaniu projektów od strony formalnej, finansowej i marketingowej. Wy – z doświadczeniem w budowaniu świetnych pokoi, mechanizmów i scenografii.”
  • „Zamiast układu: ‘my klient, wy wykonawca’, chcemy sprawdzić, czy jest przestrzeń na wspólne przedsięwzięcie: centrum escape roomowe + serwis dla całej branży.”
  • „Ta prezentacja jest bardziej pod rozmowę niż pod to, żeby wszystko przeczytać – chodzi o zaczepienie pomysłów i zobaczenie, czy nam wszystkim świecą się oczy w podobnych momentach.”
02BLACK CAT

Notatki do mówienia

  • „Black Cat to jest dobry benchmark: kilka pokoi w jednej lokalizacji, zrobione porządnie, z mocnym brandem.”
  • „Z ich sprawozdania finansowego za 2024 wynika, że robią ok. 3,66 mln zł przychodu netto rocznie.”
  • „Rok wcześniej było około 3,2 mln, czyli rosną – nie jakoś kosmicznie, ale stabilnie. Widać, że popyt na tę formę rozrywki jest i nie umiera.”
  • „Zysk netto to około pół miliona złotych, ale dla mnie ważniejsze jest co innego – oni tego nie przejadają w formie dywidendy. To znaczy, że większość kasy zostaje w firmie i może być reinwestowana w nowe pokoje, modernizacje, marketing.”
  • „Czyli dobrze zrobione centrum multiroomowe potrafi kręcić kilka milionów rocznie i samo generuje paliwo na swój dalszy rozwój.”
03CER

Notatki do mówienia

  • „Chodzi o to, że biznes escape roomów dużo lepiej działa, kiedy mamy kilka pokoi w jednym miejscu.”
  • „Po pierwsze: wspólne koszty. Jedna recepcja, jedno zaplecze, jedno lobby, jeden warsztat – a pokoje ładują się na tę samą infrastrukturę. Koszt stały się rozsmarowuje na 6–7 pokoi zamiast na jeden.”
  • „Po drugie: zachowanie graczy. Jak grupa przychodzi do fajnego miejsca, z klimatem i dobrym lobby, to bardzo często nie kończy się na jednym pokoju. Ludzie robią 2–3 gry pod rząd, wracają z innymi znajomymi.”
  • „Po trzecie: lobby to nie jest tylko poczekalnia. To jest miejsce, gdzie można sprzedać napoje, przekąski, gadżety, tokeny, cokolwiek. Czyli powstaje dodatkowy przychód, który nie wymaga budowy kolejnej scenografii.”
  • „Czyli z jednego klienta wieczorem wyciągamy więcej: więcej pokoi, więcej czasu u nas i dodatkowe rzeczy sprzedane w lobby.”
04LOCK.ME

Notatki do mówienia

  • „Jeśli ktoś dziś szuka escape roomu w Polsce, to praktycznie zawsze kończy na Lockme – z ich perspektywy to jest super pozycja monopolisty.”
  • „Z punktu widzenia twórców: trzeba tam być, bo inaczej praktycznie nie istniejesz w oczach nowych graczy. Ale… to nie znaczy, że właściciele pokoi są zadowoleni.”
  • „Najczęstsze zarzuty, które słyszeliśmy: ranking betonuje topkę – jak nie masz 9,5+ i setek opinii, to bardzo trudno się przebić. Nowe albo „środkowe” pokoje giną w cieniu kilku tytułów.”
  • „Zamknięte pokoje po prostu znikają z list – gracze tracą historię, twórcy tracą długi ogon marketingu.”
  • „I chyba najważniejsze: Lockme jest bardziej Filmwebem dla escape roomów niż partnerem biznesowym. Nie ma tam realnego wsparcia operacyjnego czy rozwojowego dla właścicieli.”
  • Pointa: „wszyscy muszą z tego korzystać, ale niewielu jest zadowolonych”.
05LOCK.ME

Notatki do mówienia

  • „Z ich sprawozdania finansowego wynika, że w 2024 roku Lockme zrobiło ok. 2,9 mln zł przychodów.”
  • „W porównaniu do poprzedniego roku to jest bardzo mocny wzrost – rzędu mniej więcej połowy tego, co było wcześniej. Czyli rynek jako całość rośnie, a Lockme razem z nim.”
  • „Produkt sam w sobie jest dość prosty: listing pokojów, system rezerwacji, opinie, prowizja od sprzedaży.”
  • „Zysk netto w całości jest wypłacany w formie dywidendy, więc widać, że koszty operacyjne są relatywnie niskie, a ta marża po prostu wychodzi z prostego modelu: prowizja × dużo rezerwacji.”
  • „Czyli mamy sytuację: produkt z wieloma wadami, ale z pozycją monopolisty – i mimo tego zarabia miliony. To pokazuje, że segment „platformy dla ER” po prostu jest tłusty.”
06V 1.0

Notatki do mówienia

  • „Jeśli spojrzymy na to, co Lockme faktycznie robi, to na pierwszym poziomie to jest kilka funkcji, które jesteśmy w stanie odtworzyć.”
  • „Po pierwsze: katalog pokoi – z sensowną mapą i filtrowaniem po mieście, poziomie, klimacie.”
  • „Po drugie: rezerwacje i płatności – to już jest dziś de facto standard w każdej branży usługowej.”
  • „Po trzecie: opinie i ranking – tylko chcielibyśmy podejść do tego tak, żeby nie betonować topki, ale dać szansę dobrym pokojom z mniejszą liczbą opinii.”
  • „Po czwarte: historia gier – coś w rodzaju Filmwebu, ale z zachowaniem również pokoi, które są już zamknięte. To jest wartość i dla graczy, i dla twórców.”
  • „To jest ta część, którą technicznie umiemy ogarnąć: budżet w okolicach 300–500k, 8–10 miesięcy pracy, bez udawania, że w pierwszym roku zrobimy wszystko naraz.”
07GO-TO-MARKET

Notatki do mówienia

  • „Z perspektywy właściciela escape roomu najważniejsze jest to, żeby wejście do nowej platformy nie bolało.”
  • „Dlatego po stronie podaży plan jest prosty: sami robimy robotę – ściągamy listę pokojów, robimy wstępny listing, kontaktujemy się z nimi trochę jak agencja nieruchomości: „chcesz darmowy listing i brak prowizji na start?”.”
  • „Przez pierwsze X miesięcy (np. 3–6) możemy sobie pozwolić na model: brak prowizji, żeby zredukować tarcie – to jest dla nich praktycznie darmowa ekspozycja.”
  • „Po stronie popytu mamy ten komfort, że możemy ruszyć z dużą kampanią: zasięgi Mandzia, Gimpera, ogarnianie kampanii pod start jednego dużego miejsca plus nowej platformy.”
  • „To daje nam inną trajektorię niż „powolny, organiczny wzrost” – raczej mocny start i stabilizacja, niż rok czekania aż coś zacznie drgać.”
08OPERATORZY

Notatki do mówienia

  • „Sam listing i rezerwacje to jest absolutny fundament, ale to jest też coś, co można skopiować.”
  • „Prawdziwa wartość dla twórców zaczyna się wtedy, kiedy platforma odciąża ich z operacji, a nie tylko dowozi rezerwacje.”
  • „Z naszej perspektywy idealny panel operatora to miejsce, gdzie właściciel widzi w jednym miejscu: grafikę zespołu i dostępność aktorów; najważniejsze liczby; stan pokoju, przebieg gry, możliwość sterowania mechanizmami.”
  • „Wtedy twórcy mogą poświęcić więcej czasu na to, co jest dla nich najfajniejsze – wymyślanie historii, mechanizmów, doświadczeń – a mniej na klepanie Excela i papierologię.”
  • „I tu właśnie wchodzi Wasze doświadczenie – Wy najlepiej wiecie, które rzeczy operacyjnie najbardziej męczą.”
09PLATFORMA+

Notatki do mówienia

  • „Kolejny poziom to już nie tylko software, tylko połączenie software’u z realnym warsztatem.”
  • „Wy macie warsztat, doświadczenie w robieniu propów, mechanizmów i całych pokoi. My możemy dołożyć proces, opakowanie i sprzedaż.”
  • „Możemy wspólnie: projektować i budować propsy premium dla innych ER-ów; pomagać modernizować istniejące pokoje; ułożyć manuale, procedury, BHP, żeby nowym twórcom było łatwiej wejść do branży.”
  • „Na szczycie tego wszystkiego może powstać marketplace – ktoś może kupić gotową zagadkę, moduł mechaniczny, czy nawet cały pokój „pod klucz”.”
  • „Czyli nie tylko platforma do umawiania gier, ale narzędzie, które pcha branżę jakościowo do przodu.”
10WIZJA 3L

Notatki do mówienia

  • „Jak sobie uczciwie pomyślimy: każdy z nas osobno ma całkiem fajny potencjał.”
  • „Wy, rozwijając swoje pokoje i warsztat, możecie stopniowo dokładać kolejne projekty i rosnąć. My możemy zrobić własny lokal i też coś z tego wycisnąć.”
  • „Natomiast jeśli połączymy siły, to pojawia się zupełnie inna trajektoria: flagowe centrum; równolegle rośnie platforma; dokładamy do tego franczyzę / marketplace.”
  • „Na tym wykresie chodzi nie tyle o dokładne liczby, co o relacje: osobno każdy idzie do góry, ale umiarkowanie; razem po trzech latach możemy być w okolicy albo powyżej tego, co dziś łącznie robi Black Cat i Lockme.”
  • „Przy takich obrotach inwestycje w centrum i platformę spłacają się w rozsądnym czasie, a dalej mamy maszynę, która generuje gotówkę na dalszy rozwój.”
11KROKI

Notatki do mówienia

  • „Nie chcemy zaczynać od papierów i wspólnej spółki, tylko od sprawdzenia w praktyce, czy nam się dobrze razem robi.”
  • „Faza 0 – wymiana know-how bez żadnych twardych zobowiązań: my pomagamy poukładać procesy, marketing, sprzedaż, cashflow; Wy pomagacie przy pierwszym pokoju.”
  • „Jeśli zobaczymy, że to „klika”, to dopiero wtedy siadamy do Fazy 1: spisujemy konkretny model współpracy, czy to będzie wspólna spółka, JV, czy jeszcze coś innego.”
  • „Faza 2 to równoległa budowa: flagowe centrum + MVP platformy, która już działa w tym centrum i pierwszych partnerskich ER-ach.”
  • „Faza 3 to skalowanie – kolejne pokoje, myślenie o franczyzie, potencjalnie wyjście za granicę.”
  • „Czyli: nie przychodzimy tutaj z gotową umową do podpisania, tylko z propozycją drogi, którą możemy przejść krok po kroku, jeśli po drodze wszyscy będziemy nadal się do siebie uśmiechać.”